tag:blogger.com,1999:blog-65785074068416647432024-03-05T21:32:33.110-08:00MG Consultingהבלוג של מיכאל גלי | טיפים ותובנות מהשטח לשיפור ביצועיך בשווקים הבינלאומייםמיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.comBlogger188125tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-56500382473119881432013-12-17T06:45:00.001-08:002013-12-17T06:45:58.041-08:00מצא אותנו ב - www.michaelgally.com<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
מיכאל גלי<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-19941082493624654262013-11-10T06:37:00.000-08:002013-11-10T06:37:06.657-08:00החלפת אכסניה<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
שלום לכולם,<br />
בימים הקרובים אעלה אתר חדש ב - Wordpress.<br />
האתר בכתובת <a href="http://www.michaelgally.com/">www.michaelgally.com</a> כולל מידע על פעילותי, סרטי הדרכה ותוכן שיווקי.<br />
הבלוג אותו אתם קוראים, יהיה חלק מהאתר והוא עובר לפיכך לאכסניה חדשה תחת Wordpress.<br />
במידה ותהיינה מעט מחלות ילדות, אנא קבלו אותן בהבנה.<br />
נושא הפוסט הראשון, שישלח אליכם בימים הקרובים במערכת החדשה יהיה - כיצד להגדיל את המכירות ברבעון האחרון ?<br />
<br />
בברכה,<br />
מיכאל גלי<br />
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-3068278616027531192013-10-28T07:04:00.001-07:002013-10-28T07:04:37.349-07:00איזה שיטות lead generation מתאימות לך ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות
להשיג לקוחות חדשים.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<a href="http://mgconsulting.blogspot.co.il/2013/10/blog-post_22.html">בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר </a><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">המטרה היא לייצר מכונה
שמייצרת לידים איכותיים באופן קבוע ובכמות בה החברה יכולה לטפל. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguHRETR_ISbx65o0uiGLj3LjyiYjt-YWHaoLR6eU3fID9czCB3ZeDVnl4rTNE4ia8rD-bWggL37IgzmE08Ls0GkjuZWpYmeZdNCUvlHQ8SnPJVeA82Yl2QfEdlbADThOw7cvNzNXwI013g/s1600/%D7%A1%D7%9E%D7%99%D7%A0%D7%A8.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguHRETR_ISbx65o0uiGLj3LjyiYjt-YWHaoLR6eU3fID9czCB3ZeDVnl4rTNE4ia8rD-bWggL37IgzmE08Ls0GkjuZWpYmeZdNCUvlHQ8SnPJVeA82Yl2QfEdlbADThOw7cvNzNXwI013g/s320/%D7%A1%D7%9E%D7%99%D7%A0%D7%A8.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span lang="HE"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איך בוחרים את השיטות שמתאימות לכם ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל ראשון - (לא אהוב עלינו הישראלים) חשיבה
לטווח ארוך <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">זה לא סקסי, לעתים משעמם וסיזיפי, אך
אם תבנו תשתית יציבה שמשלבת כלים שונים תיהנו ממנה לאורך זמן.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל שני – ברוב המקרים אף שיטה לא
מביאה לתוצאות טובות מייד</span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אופטימיזציה תוך כדי ניסוי וטעיה דורשת
זמן וכסף. זה נכון גם לשיטות </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">online</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">(דיגיטלי) וגם לשיטות
</span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">offline</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>. אל תתייאשו אם זה לא מצליח מהר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל שלישי – מה שאופנתי לא בהכרח מתאים
לכל אחד <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">פרסום בגוגל ופרסום ברשתות חברתיות מאוד
</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">in</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> בימים אלו. על פניו הוא אטרקטיבי כי הוא זול יחסית ומביא תוצאות
מהר. אך האם כלים אלו רלבנטים ללקוחות אליהם אתם פונים ? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל רביעי – התחל עם מחקר קצר<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המחקר חייב להעמיק בשתי שאלות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איפה הלקוחות שלכם אוספים מידע ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מה דפוס הרכישה שלהם ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם הם אוספים מידע ברשת, איפה ? באתרים
מקצועיים, בקבוצות ופורומים, בחיפוש חופשי. במקומות שהם אוספים מידע עליך לבסס
נוכחות רלבנטית ומשם להפיק לידים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם הם אוספים מידע באמצעות פגישות
בתערוכות, עליך לבסס נוכחות רלבנטית בתערוכה ולהפיק לידים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם אתם מספקים </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">professional services</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">אתם בוודאי יודעים שלקוחות לא נוטים להסתמך על פרסום (ברשת או מחוץ
לרשת). הם מקבלים החלטות על פי המלצות לכן בנה תוכנית מבוססת </span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">referrals</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> כי כך לקוחות בוחרים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לקוח שלי רצה להתניע קמפיין בגוגל, אלא
שהסתבר שכמות החיפושים לפתרון שהוא יודע לספק היא אפסית. אם הלקוחות לא אוספים
מידע ברשת, אין טעם לפרסם בגוגל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הסתבר שהכלי האפקטיבי עבורו הוא </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">cold calling</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בצע מחקר ברשת באמצעות מומחה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">פנה טלפונית ללקוחות ושאל אותם את שתי
השאלות הנ"ל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל חמישי – נסח לעצמך מודל קבלת החלטה
לבחירת השיטות בהן תשתמש<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התחשב באופי המוצר, סוג הלקוח והעסקה. למד
או התייעץ עם בעלי ניסיון לגבי מאפייני השיטות השונות של </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">lead generation</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לא סביר שחברה שמוכרת קרם לקוסמטיקאיות
בכל העולם תשתמש בשיטות יצירת לידים זהות לחברת ייעוץ הפועלת רק בשוק המקומי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">להלן משתני קבלת ההחלטה בהם עליך
להתחשב: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לכמה לידים אתה נדרש כדי לייצר הכנסות
ומה איכות הלידים הנדרשים ? אם אתה זקוק לכמות קטנה של לידים איכותיים, בניית
תוכנית </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">referrals</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">היא שיטה מתאימה<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מהירות – עד כמה הצורך בלידים הוא
מיידי ? אם אתה צריך לידים מהר </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">cold calling</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">או
פרסום ברשתות חברתיות יתכן ותהינה השיטות שתשתמש בהן.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עלות – מה התקציב שעומד לרשותך ? אם
התקציב שלך מוגבל יכול להיות שפרסום בגוגל ישרת אותך היטב ותערוכה היא יקרה מדי.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עד כמה המוצר שאתה מוכר משמעותי ללקוח
? אם המוצר משמעותי ללקוח תידרש לייצר תוכן מלמד.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מה אופי השילוב המתאים בין שיטות </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">inbound </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> ו – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">outbound</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הנטיה היום של רוב החברות ללכת לכיוון
הדיגיטלי, כי זה יותר קל וזול יותר. כפי שצינתי קודם לכן, כהכללה זה נכון, אך לא
מתאים לכל החברות והמוצרים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל שישי – בנה מוניטין של מומחה
בתחומך<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תוכן שיווקי הוא הכלי לבניית מוניטין
של מומחה. אם יש לך ידע מעמיק בתחום עיסוקך לא יהיה לך קשה לבטא אותו במסמכים. זה לא
מביא לידים באופן מיידי אך זה יתרום למספר ואיכות הלידים בטווח הבינוני והארוך בכל
שיטה בה תבחר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל שביעי - תמיד תזכור יש פער בין </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">lead</span></b><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">ובין
</span></span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">done
deal</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המטרה היא יצירת הכנסות. הלידים הם
השלב הראשון, אח"כ צריך לתרגם אותם לעסקאות. בנה תשתית לסיווג וטיפול בלידים
שתדע לתרגם אותן למכירות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלל שמיני – אל תשכח את עקרונות היסוד<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">נסח וזקק הצעה אטרקטיבית לקהל מטרה ספציפי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מצא שיטה להגיע עם ההצעה לאנשים
המתאימים<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תן להם סיבה להגיב עכשיו<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-60427072878297953432013-10-22T08:40:00.001-07:002013-10-26T00:25:08.394-07:00קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש <div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span lang="HE" style="background-color: white; font-size: 14pt;">לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל
השיווק המעודכן בתחום ה – </span><span dir="LTR" style="background-color: white; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL" style="background-color: white;"></span><span lang="HE" style="background-color: white; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR" style="background-color: white; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL" style="background-color: white;"></span><span lang="HE" style="background-color: white; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14
כלים לייצור לידים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><b>כמה מהם אתם מכירים היטב ?</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כדי להיות מנהל שיווק מהדור החדש עליך
לבחור את תמהיל הכלים האופטימלי עבור החברה שלך. כדי לבצע בחירה מושכלת עליך להבין
לעומק את תרומת כל כלי לחברה, למוצר ולשוק שלכם.</span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בהבנה לעומק הכוונה להבין כיצד כל אחד תורם לחוד וכיצד </span><span style="font-size: 19px;">הם תורמים </span><span style="font-size: 14pt;">ובאופן משולב. אין חובה לדעת לתפעל אותם. לשם כך ניתן להיעזר בקבלני משנה.</span></div>
<b style="background-color: white; font-size: 14pt;">לא במקרה במרכז התרשים נמצא התוכן השיווקי. הוא חשוב, רלבנטי ומשרת את כל הכלים.</b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=6578507406841664743" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6gSVO-mkYvofD_IZE9Bjcbn3pk9RO7-OpEiYf8bfUlsWCbCbnt_5ZPGUnNgYN_Kq60D5XZrod2bUzeKZ0Ux6J528D9HaAu1Ez7kLte71y7Vz8moFmNG4EV3zbEIp19bHMdvVw4yr4Ymoo/s1600/outbound+inbound.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6gSVO-mkYvofD_IZE9Bjcbn3pk9RO7-OpEiYf8bfUlsWCbCbnt_5ZPGUnNgYN_Kq60D5XZrod2bUzeKZ0Ux6J528D9HaAu1Ez7kLte71y7Vz8moFmNG4EV3zbEIp19bHMdvVw4yr4Ymoo/s400/outbound+inbound.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם אנסה לתמצת את תפקיד מנהל השיווק
בתחום ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> אומר שבטווח הקצר תפקידו לייצר לידים ובטווח הבינוני והארוך
תפקידו לייצר לידים, לבנות ולחזק מותג ולהגדיר מוצרים חדשים כחלק </span><span style="font-size: 14pt;">מרכזי בתהליך ייצור ההכנסות של החברה.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התרשים מציג את כלי ייצור הלידים
בחלוקה ל - </span><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Inbound_marketing"><span style="font-size: large;">Inbound Marketing</span></a> <span style="font-size: 19px;">ול - </span><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Outbound_marketing"><span style="font-size: large;">Outbound marketing</span></a><span style="font-size: large;">.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14pt;">לגרום ללקוח לפנות אליך באמצעות תוכן
שיווקי, ללא פניה ישירה אליו, היא </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">Inbound marketing</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.</span><br />
<span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span lang="HE" style="font-size: 14pt;">פניה ישירה ללקוחות באמצעים המסורתיים היא</span><span lang="HE" style="font-size: small;"> </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">Outbound marketing</span><span dir="RTL" style="font-size: small;"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ב - </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">AR</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> הכוונה ל
– </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Analyst Relations</span><span style="font-size: 19px;">, קשר עם אנליסטים מתוך מטרה שיתייחסו לחברה בפרסומים שלהם (דו"חות, מחקרים, בלוגים וכיו"ב).</span><span style="font-size: 19px;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">בנוסף, כפי שאתם רואים איש השיווק המודרני חייב להשתמש בכלים טכנולוגיים תפעוליים
שעוזרים לו לנהל את תהליך השיווק באופן יעיל</span><span id="goog_876421907" style="font-size: 14pt;"></span><span id="goog_876421908" style="font-size: 14pt;"></span><a href="http://www.blogger.com/" style="font-size: 14pt;"></a><span style="font-size: 14pt;">: </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
</div>
<ul style="text-align: right;">
<li><span style="font-size: large;"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_automation">Marketing Automation</a></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_analytics">Marketing Analytics</a></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Content_management_system" style="background-color: transparent;">Content Management System</a></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Customer_relationship_management">Customer Relationship Management</a></span></li>
</ul>
<span style="background-color: white; font-size: 19px;">האם אתם שולטים באוסף המיומנויות החדשות שנדרשות מאיש השיווק המעודכן ?</span><br />
<b style="background-color: white; font-size: 14pt;">מעולם תפקידו של איש השיווק לא היה כל כך דינמי, מגוון ומאתגר !</b><br />
<b style="background-color: white; font-size: 14pt;"><br /></b>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ8eu9WeDxG3OihM93nmFa8mHertI9l-tPD_WQtZoBWwbh3hH7uuut33W6wljEUxEJSyY3TN28Q4Zamp0rqS9cDlMZELwOOdbeIETl7egEfMbfOhiTcSFD2uveevVbW9xZc0fPPXfuj7CY/s1600/%D7%A1%D7%9E%D7%99%D7%A0%D7%A8.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ8eu9WeDxG3OihM93nmFa8mHertI9l-tPD_WQtZoBWwbh3hH7uuut33W6wljEUxEJSyY3TN28Q4Zamp0rqS9cDlMZELwOOdbeIETl7egEfMbfOhiTcSFD2uveevVbW9xZc0fPPXfuj7CY/s320/%D7%A1%D7%9E%D7%99%D7%A0%D7%A8.jpg" width="320" /></a></div>
<b style="background-color: white; font-size: 14pt;"><br /></b>
<span style="font-size: 19px;"><b>נשמח לראותכם בסמינר.</b></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">מיכאל גלי</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402</span><br />
<span style="font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span></div>
<br />
<br /></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-76373416755459136062013-10-19T23:26:00.002-07:002013-10-19T23:26:18.201-07:00אין לכם מספיק לידים איכותיים ? סמינר<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<br />
<span style="font-size: large;">ב - 3.11 אני מרצה ומנחה סמינר במכון היצוא בנושא Lead Generation. בסמינר ירצו גם מישל לוי סמנכ"לית השיווק הגלובלי של ECI ו - דניאל קושניר מנכ"ל אוקטופוסט, שניהם מהמומחים המובילים בארץ, אשר יציגו כיצד יישמו שיטות שונות של </span><span style="font-size: large;">Lead Generation.</span><span style="font-size: large;"> </span><br />
<span style="font-size: large;"><b>אשמח לראותכם בסמינר ואודה לכם באם תפיצו את קיום הסמינר בין חברי הרשת שלכם.</b></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitDNdh2IKWUWw4bkGg73dszCJwnPyY8opyuPOuXN_Zx1rG6cJ2k-p_oJ3ecgXSEq7sePeQvCPDbXKYtXsoK8fal-J5F9_L0Drf2BE80Bcp48wP7sW7iEV5E_ckrXYR5MzMMZuGINiIwaA0/s1600/%D7%98%D7%99%D7%96%D7%A8+%D7%9C%D7%99%D7%93+%D7%92%D7%A0%D7%A8%D7%99%D7%99%D7%A9%D7%9F.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitDNdh2IKWUWw4bkGg73dszCJwnPyY8opyuPOuXN_Zx1rG6cJ2k-p_oJ3ecgXSEq7sePeQvCPDbXKYtXsoK8fal-J5F9_L0Drf2BE80Bcp48wP7sW7iEV5E_ckrXYR5MzMMZuGINiIwaA0/s640/%D7%98%D7%99%D7%96%D7%A8+%D7%9C%D7%99%D7%93+%D7%92%D7%A0%D7%A8%D7%99%D7%99%D7%A9%D7%9F.JPG" width="428" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-58497235976166304762013-10-14T05:53:00.001-07:002013-10-14T05:53:34.979-07:00החליטו לסגור את מחלקת השיווק<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">בעולם המודרני והדינמי בו אנו חיים כולנו צריכים לשאול
את עצמנו האם ניתן להתקיים בלעדינו ? האם יש לנו תחליף ?</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">השאלה החשובה הזו צריכה להישאל ע" העובד הבודד
בחברה, ע"י העוסקים במקצועות ספציפיים (סוכן נסיעות למשל) וע"י חברות
בענפים מסוימים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">בלא מעט חברות בישראל ולא רק בישראל אנשי שיווק ומנהלי
שיווק מתעלמים מכך.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">מה יקרה אם יסגרו את מחלקת השיווק לחודש ?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwqTpAiOwmbPIOC1GiHVaIn8KBb2JSwTGOhBU1LIIYVQRj-gxIwR3SkaBQSe2Svh21mP6hwVsVqNGBxOfteipeFKaZ7MzsXMR176YW5I1Ib1jgST0ZcdKMPe0HjD9Z3gnUT-GOWh483xBP/s1600/closed.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwqTpAiOwmbPIOC1GiHVaIn8KBb2JSwTGOhBU1LIIYVQRj-gxIwR3SkaBQSe2Svh21mP6hwVsVqNGBxOfteipeFKaZ7MzsXMR176YW5I1Ib1jgST0ZcdKMPe0HjD9Z3gnUT-GOWh483xBP/s320/closed.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">בלא מעט חברות סגירת מחלקת השיווק לא תפריע לפעילות
השוטפת.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">המנכ"ל לא ירגיש שמשהו חסר וכמוהו אנשי המכירות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">מה יקרה אם יסגרו את מחלקת השיווק שלכם לשלושה חודשים, לחצי שנה ?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">בלא מעט חברות המנכ"ל ואנשי המכירות לא יראו הבדל
גדול לפני ואחרי הסגירה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">אלו מחלקות שיווק שבמקרה הטוב עוסקות, בעיקר, במיתוג בטווח
הארוך. בלא מעט מקרים את השירותים שהשיווק מספק (מצגות, פרסום הודעות למדיה, </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">SEO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span>...) ניתן לרכוש מספק חיצוני.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">יתירה מזו, אין למחלקת שיווק בעלת מאפיינים כאלו, השפעה
מהותית וישירה על הביצועים העסקיים של החברה בטווח הקצר ולעתים בכלל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">מחלקות שיווק מסוג זה ניתן לסגור לפרק זמן, לצמצם את כוח
האדם בהן, להוציא למיקור חוץ בלי שמקבלי ההחלטה ירגישו שנגרם נזק בטווח הקצר ואולי
אף בטווח הבינוני.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">מה יקרה אם יסגרו מחלקת שיווק המנהלת מאמץ </span></b><b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">lead generation </span></b><span dir="RTL"></span><b><span style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">אפקטיבי ?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">אנשי המכירות, הרגילים לקבל לידים </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">sales ready leads</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span>, באופן שוטף, ירגישו מייד
שאפקטיביות העבודה שלהם נפגעת. הם יאלצו לעסוק בחלק מזמנם בהשגת לידים. יכולתם
לעמוד ביעדי המכירה תפגע והשכר שלהם יפגע.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">אם היקף המכירות ירד, החברה לא תעמוד ביעדיה, הרווחיות
תרד ומחיר המניה ירד.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">אנשי המכירות והמנכ"ל לא יסגרו מחלקת שיווק כזו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בנו מומחיות יחודית כך שכאשר תעדרו
ירגישו שאתם חסרים, כך יהיה קשה להחליף אתכם.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בשבוע הבא: אוסף המיומנויות הנדרשות של
איש שיווק ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">הבינלאומי מהדור החדש.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-49876082217799003622013-10-06T01:14:00.005-07:002013-10-06T01:14:53.805-07:00כמה זמן לוקח להגדיל באופן משמעותי את המכירות ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b style="background-color: transparent;"><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">כל הלקוחות
שלי רוצים אותו דבר, למכור יותר בשווקים הבינלאומיים.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">בלא מעט מקרים
הם <b>אינם </b>מעריכים במדויק את משך הזמן הנדרש והעבודה הנדרשת כדי להאיץ קצב המכירות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">בסיטואציה
הבאה אני נתקל לא פעם (אני מניח שהיא מוכרת לכם),<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">החברה אינה עומדת ביעדי המכירות. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הלחץ מהמנכ"ל על אנשי השיווק ואנשי המכירות הוא גדול.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אנשי המכירות מתוסכלים מחוסר ההצלחה וקורסים תחת הלחץ. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ניסיון להוסיף עוד אנשי מכירות, לא הביא לתוצאות הרצויות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">האווירה בארגון לא טובה, האשמות בין הפונקציות השונות: שיווק מול
מכירות, מכירות מול פיתוח וכיו"ב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מה מקור הבעיה ? </span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שיחה עם אנשי החברה מגלה שפעילות השיווק של החברה אינה מכוונת
להשגת לידים ולכן אנשי המכירות מקדישים זמן רב לאיסוף לידים באמצעות <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Cold_calling">cold calling</a></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">. משימה סיזיפית
שלרוב אינם מיומנים בה. אין דבר יותר שנוא על אנשי המכירות מ – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">cold calling</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>. רוב
הזמן אינם מצליחים להגיע לאנשים הרלבנטים בארגון וכאשר מגיעים אליהם קשה לשכנע
אותם להיפגש.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הפתרון<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במצב זה אני מציע להנהלת החברה להגדיר מחדש את תפקידי השיווק
והמכירות בארגון. השיווק ישים דגש על </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">lead generation</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">עבור אנשי המכירות וכך הם יוכלו להתרכז בסגירת עסקאות.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בדיון בהנהלה, המנכ"ל שואל אותי כמה זמן להערכתי יקח להאיץ
את המכירות בהתבסס על ההצעה שלי ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אני מחזיר את השאלה אליו ? כמה זמן הוא חושב יקח לבנות ולהטמיע
מכונת </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">lead generation</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">ולהגדיל את המכירות. המנכ"ל משיב: עד שלושה חודשים.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אני לאכזבתו הרבה עונה <b>הערכה ריאלית -</b> כ<b>שנה !!<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRtF6vncKA0sjXbF-Nqk2rbRLC68TeMIPbw6w0dJ6L6ZuiKtiO8x84Xyl3vuU4YNgb4kgD8iFNsoZxcKzxjXVh8ob3yE8Jpn_4uZeyRE2fph9jQ4RRzocIvNfsjwUkQrR5qZ_P_5j555st/s1600/%D7%A0%D7%95%D7%95%D7%93%D7%99%D7%9D.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="276" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRtF6vncKA0sjXbF-Nqk2rbRLC68TeMIPbw6w0dJ6L6ZuiKtiO8x84Xyl3vuU4YNgb4kgD8iFNsoZxcKzxjXVh8ob3yE8Jpn_4uZeyRE2fph9jQ4RRzocIvNfsjwUkQrR5qZ_P_5j555st/s320/%D7%A0%D7%95%D7%95%D7%93%D7%99%D7%9D.png" width="320" /></a></div>
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><br /></span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">פרק זמן של שנה, זו כמובן דוגמא למקרה ספציפי. סביר
שיהיה הבדל בין חברות שונות. אך הערכת זמן של כשנה כסדר גודל לזמן הנדרש להגדיל את
היקף המכירות הוא הגיוני בקרב רוב החברות.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מדוע לוקח שנה להאיץ את המכירות ?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לפניכם הנוסחה שעליכם להפעיל כדי
להעריך כמה זמן יקח לכם עד לקפיצת המדרגה הראשונה במכירות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">X</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> - הערכת
פרק הזמן עד לקבלת ההחלטה האם לעשות שינוי במתכונת הפעילות של השיווק ו\או המכירות
ובנית התוכנית לשינוי. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Y</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> - הערכת
פרק הזמן להתנעת התוכנית ולהתחלת השגת תוצאות. באופן ריאלי כמה זמן יקח עד להתחלת הגעת
לידים איכותיים אותם ניתן להעביר למכירות. (פילוט, מדידה, תיקון, הוצאה לפועל,
מדידה ותיקון. "המכונה" מתחילה לייצר לידים, בחינה והסמכה שלהם...). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Z</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> - פרק
הזמן שאורך תהליך המכירה (ה -</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">sell cycle </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>) של החברה. מדדו
כמה זמן עובר בממוצע מהעברת ליד איכותי למכירות ועד לסגירת עסקה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">X</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> (שלושה
חודשים) + </span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Y</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> (שלושה חודשים) + </span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Z</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> (שישה חודשים) =
שנה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לעתים קרובות אצה להנהלה הדרך היא
מקבלת החלטה מאוד "ישראלית", לחפש קיצורי דרך. "אין לנו זמן לחכות
שנה" אומר המנכ"ל. קיצורי הדרך השכיחים הם: </span><span style="font-size: 19px;">הוספת אנשי מכירות ו</span><span style="font-size: 14pt;">פרסום בגוגל. בעבר הוא היה
למצוא מיידית עוד תערוכה להופיע בה. ברוב המקרים זה לא יקצר את פרק הזמן ואם זה לא חלק מפתרון רחב יותר הכולל החלטות שיווק ומכירות זה גם לא ישיג קפית מדרגה במכירות.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במקרה ספציפי זה המנכ"ל גילה אורך
רוח.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוצאות הכספיות של המהלך<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בואו נסתכל על התוצאות של השינוי
בחברה:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בניית התוכנית לשינוי מתכונת פעילות
השיווק והמכירות אכן ארכה כשלושה חודשים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התנעת והוצאה לפועל של הפעילות ארכה שלושה חודשים ומהחודש
השביעי ייצר השיווק 10 לידים בשלים למכירות מדי חודש.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">היקף העסקה הממוצע בחברה היה 120,000$.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שיעור הזכיה היה 20% (אחד מחמישה לידים שהועברו למכירות הפך לעסקה).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כך לאחר כשנים עשר חודשים החלה החברה
לסגור בכל חודש עסקאות נוספות בהיקף כספי של 240,000$.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">היקף המכירות השנתי גדל בכ - 2.8 </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">M</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> $ בשנה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שימו לב !<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ברוב המקרים לא תצטרכו להגדיל את מספר
אנשי המכירות אם השיווק יתחיל לייצר לידים. אנשי המכירות הקיימים יתפנו </span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מ – </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">cold calling</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> לעסוק
במכירות.</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-75012419464707779942013-10-03T23:20:00.002-07:002013-10-03T23:20:46.414-07:00Invitation - Five Key Actions in Developing a Global Sales Channel Event - Oct. 6, 2013<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<a href="http://www.channelsmart.co.il/#!events/c1ofs">חברת Channel Smart</a> מתמחה באיתור וניהול מערכי הפצה.<br />
ביום ראשון הקרוב במשרדי מיקרוסופט (פרטים בלינק) היא מקיימת הרצאה ומפגש פתוח בנושא זה.<br />
זו הזדמנות מצוינת לשמוע את גל בירן מנכ"ל החברה שהוא מומחה מוביל בתחום.<br />
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a><br />
<br /></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-5536031949135460292013-09-29T00:35:00.002-07:002013-09-29T00:35:53.869-07:00ההחלטה שתשפיע דרמטית על ביצועי המכירות שלכם בחו"ל<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">עשו כל מאמץ לזהות את הלקוח האידיאלי שלכם בחו"ל !</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בשוק המקומי בישראל זו החלטה קלה יחסית. השוק קטן,
אנו מכירים אותו היטב וטעויות ניתן לתקן מהר יחסית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בשיווק בחו"ל זו משימה לא פשוטה
לאור מגוון האופציות \ מגוון שווקי המטרה האדיר שעומד בפני היצואן הישראלי. </span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אמנם יש הרבה מאוד אופציות אך הערך הכלכלי שלהם עבור היצואן שונה בין אופציה לאופציה.</span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ככל שתהיו חדים ובהירים ותצליחו לזהות את פרופיל הלקוח האידיאלי,
יהיה לכם קל יותר לזהות את הבעיות העיקריות שלהם ולנסח במדויק את ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">value preposition </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> שלכם. כך ישתפר ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ROI</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">של
פעילות השיווק והמכירות שלכם.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיקוד הפעילות השיווקית בפרופיל מוגדר
היטב של לקוחות אידיאלים יביא להגדלת המכירות. אמירה זו עומדת בסתירה לאינטואיציה
הבסיסית של רוב מקבלי ההחלטות - "אם
נגדיל את שוק היעד אליו אנו פונים (מספר טריטוריות גיאוגרפיות, מספר פלחים בכל
טריטוריה וכיו"ב), נגדיל את המכירות שלנו". פיזור מאמצים אמנם מפתה, אך
הוא פוגע באפקטיביות השיווקית, במיוחד של חברות ישראליות שהמשאבים שלהם מוגבלים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קביעת זהות הלקוח האידיאלי שלכם כוללת התייחסות
<u style="font-weight: bold;">לכל</u> הנושאים הבאים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">טריטוריה גיאוגרפית (יכולה להיות יותר
מאחת, אך לא מספר גדול של טריטוריות)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ורטיקל \ ענף (יכול להיות יותר מאחד אך
לא רבים)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">פרופיל החברה שהיא לקוח המטרה בענף (גודל, תחום
עיסוק...)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מקבל\י החלטה בארגון הלקוח (</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CEO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>, </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CFO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
וכיו"ב)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span style="font-size: 14pt;">הגדרות חלקיות של שוק המטרה כמו: חברות
פיננסיות במערב אירופה, מפעילים סלולריים, בתי מלון בארה"ב לא מאפשרות להוציא
לפועל פעילות שיווקית ומכירתית מדויקת.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במקביל חובה להגדיר מי אינו לקוח מטרה, כלומר מתי פרופיל מסוים של
לקוח הוא אינדיקציה שלא כדאי להשקיע בו מאמצים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">למשל:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הלקוח קטן מדי</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">רק התקין מערכת יקרה ולכן לא ירכוש...</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מרוחק מדי גיאוגרפית (אוסטרליה)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איסוף המידע והשקעת המאמץ האינטלקטואלי
לשם זיקוק הגדרת הלקוח האידיאלי אינו קל והוא לא מסתיים אף פעם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">סטרט-אפ בתחילת דרכו יאסוף מידע ויניח
הנחות לגבי פרופיל הלקוח האידיאלי ובתהליך של ניסוי וטעיה יחדד את הגדרותיו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חברה ותיקה תנתח לאחור את פעילותה
ותנסה לזהות באילו עסקאות היא מצליחה לזכות במאמץ נמוך יחסית, בשיעור
זכיה גדול יותר והיקף העסקה הוא גבוה יחסית. בעסקאות אלו עליה לזהות מכנה משותף בין הלקוחות. זהו פרופיל
הלקוח האידיאלי שלה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חברות ישראליות בעיקר קטנות ובינוניות
אצה להן הדרך ונדמה להן שטיפול במספר גדול של לקוחות מטריטוריות שונות, מוורטיקלים
שונים משפר את סיכויי ההצלחה שלהן.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המציאות מוכיחה את ההיפך.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הגדרה מצומצמת של שוק המטרה משפרת את
סיכויי ההצלחה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-85159008921796821142013-09-25T07:19:00.001-07:002013-09-25T07:19:32.134-07:00אם אתם בתחום ה - Enterprise SW...<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;">בפוסט הקצר <a href="http://techcrunch.com/2013/01/26/forget-virality-selling-enterprise-software-is-still-old-school/">Selling Enterprise SW is Still Old School</a> מאבחן Roman Stanek את הדרך הנכונה לשיווק ומכירה של </span><span style="font-size: large;">תוכנות ארגוניות.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhb0mJktx9E_btHsXzbCYUITUIjw2zN9BjQT9y5QuLfx3PSvxNf0PtyZ0v9nuBhZnSSTOBlgeluU9i61HauwpX5-OLWr8QkI-2a5PWf4TAIw177fyYN9FMObwxCryIDihlbIRTTC2WhGOl9/s1600/OldSchoolChasers_b.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhb0mJktx9E_btHsXzbCYUITUIjw2zN9BjQT9y5QuLfx3PSvxNf0PtyZ0v9nuBhZnSSTOBlgeluU9i61HauwpX5-OLWr8QkI-2a5PWf4TAIw177fyYN9FMObwxCryIDihlbIRTTC2WhGOl9/s400/OldSchoolChasers_b.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">בהיר, חד ומדויק !! </span><br />
<span style="font-size: large;">חג שמח.</span><br />
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-60032221280002228242013-09-22T05:26:00.000-07:002013-09-22T05:26:59.297-07:00הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action)<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו"ל
? (פוסט שביעי מתוך שבעה)</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הבנת כבר ש –<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">1.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק מידע בסיסי על החברה שלכם
זו טעות.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">2.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">האתר שלכם צריך להיות כלי שיווקי בעל יעדים ברורים ומדידים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המבקר באתר הופך להיות עבורך לפוטנציאל כלכלי רק אחרי שהנעת אותו לפעולה
! (</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">call to action</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>) <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לפיכך, עליך להחליט איך אתה מניע את המבקרים לפעולה ? אילו הצעות אתה
מציע להם ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">דוגמא שכיחה היא תיבה ובה טופס השארת פרטים למבקר שמעוניין לקבל
תוכן לרוב משודרג מעבר למה שנמצא באתר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצעות רכות והצעות אגרסיביות<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצעה אגרסיבית תפנה למבקר שהגיע לאתר ותציע לו הצעה מתוך הנחה
שהוא נמצא בשלב מתקדם בתהליך הרכישה שלו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לדוגמא: כפתור שמודיע למבקר: <b>מוכן להתחיל, קבל הצעת מחיר </b>ומוביל
אותו לדף נחיתה רלבנטי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצעה רכה תפנה למבקר שהגיע לאתר ותציע לו הצעה מתוך הנחה שהוא
נמצא בשלב ראשוני בתהליך הרכישה שלו. מבקר כזה רוצה עוד מידע.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לדוגמא: </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">eBook </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> חינם - כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים
איכותיים בשווקי חו”ל ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בחירת ההצעות בהם תשתמשו<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לאחר שהגדרתם היטב מיהו הלקוח הפוטנציאלי שלכם, נסו להגדיר את
יעדי האתר שלכם, מה הייתם רוצים שהמבקרים
יעשו. יתכן ויש גם סוגי מבקרים שונים שמכל
סוג אתם מצפים לפעולה אחרת. מבקר אחד הוא לקוח פוטנציאלי ואתם מעונינים שישאיר
פרטים. מבקר אחר איננו לקוח אך הוא גורם משפיע (יועץ למשל) ואתם מעונינים שימליץ
על האתר ללקוחותיו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קשה לדעת מראש מה יעבוד אך האינטרנט מאפשר לנו לבדוק ולעשות נסיונות בעלות נמוכה.</span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לכן ניסוי, טעיה, מדידה ותיקון בהתבסס
על </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">Analytics</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span><span style="font-size: 14pt;">הם הכרחיים.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Analytics</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> מאפשר לנולאתר פעולות ספציפיות שנעשו
ע"י המבקר וכך להבין האם האתר מייצר לידים ומטפח אותם. כך תוכל לזהות את
שיעור ההמרה, למשל כמה מהמבקרים בעמוד ספציפי השאירו פרטים בתגובה להצעה שלך.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מידע זה עוזר לענות על שאלות כמו:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מהיכן מגיעים הלידים ?</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אילו מילות מפתח מייצרות יותר לידים ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אילו טפסים להשארת פרטים מספקים יותר לידים ?<o:p></o:p></span></div>
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">לאחר שאספת פרטי מבקרים, המשך לשמור על קשר איתם על פי עקרונות
טיפוח לידים שמופיעים </span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ב - </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">eBook</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;">: </span><br />
<span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">Lead<b> </b>Generation</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> - כיצד
לבנות מכונת יצור לידים אפקטיבית בעולם ה-</span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">B</span><span dir="RTL"></span><span style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <b><span lang="HE">? </span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span lang="HE">מיכאל גלי</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span lang="HE">0546540402</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span lang="HE">gallyconsult@gmail.com</span></span></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-54454924993171591122013-09-15T22:11:00.001-07:002013-09-15T22:11:43.669-07:00מה מצפה הלקוח הפוטנציאלי למצוא באתר ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו"ל
? (פוסט שישי מתוך שבעה)<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בדקו,</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
</div>
<ul style="text-align: right;">
<li><span style="font-size: 14pt;">האם באתר שלכם אתם בעיקר מהללים את עצמכם ?</span></li>
<li><span lang="HE" style="font-size: 14pt;">האם האתר מלא בקלישאות מהסוג של: </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">innovative</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>, </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">state of the art</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>, </span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt;">value for money</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
וכיו"ב ?</span></li>
<li><span style="font-size: 19px;">האם האתר עמוס מדי בתוכן שאינו בעל משמעות ללקוחותיכם ?</span></li>
</ul>
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">אם האתר הוא כזה, אין סיכוי גדול שייצר עבורכם לידים.</span><br />
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">הלקוח הפוטנציאלי, אם הגיע לאתר, מגבש לעצמו תוך שניות את דעתו, האם הגיע למקום בעל ערך עבורו.</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כדי שישאר באתר ואף ישאיר פרטים הוא מצפה למצוא באתר:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">1.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מאמרים (או וידאו) המתייחסים לבעיות שמעסיקות אותו.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">2.<span style="font-size: 7pt;"> </span></span><span style="font-size: 19px;">מאמרים </span><span style="font-size: 19px;">בשפה פשוטה </span><span style="font-size: 19px; text-indent: -0.25in;">(או וידאו) המציגים </span><span style="font-size: 14pt; text-indent: -0.25in;">תועלות (פתרונות לבעיות) שאתה מספק לו.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">3.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איך זה עובד באמת ? ממשקים, אינטגרציה, גישה לפס רחב
וכיו"ב</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">4.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מידע מלמד נוסף שיקל עליו לקבל החלטות טובות.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">5.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עדויות לקוחות (בכתב או וידאו).</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">6.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Case studies</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> של לקוחות בעלי פרופיל עסקי הדומה לו.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">7.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מחשבון שיאפשר לו למדוד </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ROI</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<span style="text-indent: -0.25in;"><span style="font-size: 19px;"> 8. </span><span style="font-size: 7pt;"> </span></span><span dir="RTL" style="text-indent: -0.25in;"></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; text-indent: -0.25in;">קישורים למקורות מידע איכותיים.</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<span lang="HE" style="font-size: 14pt; text-indent: -0.25in;">
</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-47695266135048394222013-09-07T23:06:00.003-07:002013-09-12T23:46:07.170-07:00שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו"ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים
שיודעים על קיום האתר. האתר דומה לבית קפה שנמצא בכביש צדדי ואתה חייב להביא תנועה
של לקוחות אליו. זה האתגר בפניו אתה עומד.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בהתאם לכך הגיע הזמן לפרסם על קיום האתר במקומות שהלקוחות
הפוטנציאליים שלך נמצאים, ברשתות החברתיות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">LinkedIn</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span>, </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="LTR"></span>,Twitter</span><span dir="RTL"></span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">YouTube
,FaceBook</span><span dir="RTL"></span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">ו - </span></span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">Pinterest</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> הן הפלטפורמות בהם תשתמש
לפרסום האתר. אין צורך להשתמש בכולן. <b>בדוק באיזו רשת חברתית נמצאים רוב הלקוחות
הקיימים והפוטנציאליים שלך. שם עליך להיות פעיל.
</b>סביר שהם נמצאים ב – </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">LinkedIn</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span>, אם כי יש מדינות שבהן רשת
</span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">LinkedIn</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> לא חזקה וקיימת רשת מקומית
מקבילה חזקה יותר. בדוק אם יש אתרי נישה רלבנטים לתחום העיסוק שלך, בענף בו אתה
פעיל. <o:p></o:p></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX1JQLK_8xst6TT_wk1WZdlhS27cE2KIpuBBzn33J0wFBUwQ9W5cURrZUpZDJnwG5SuIwwrMfe3qYRoc9J8S1td8w1JzhyphenhyphengBgJ-iX-NRzl2ZLtBTQC7dZfrDK7LqQBgshCn7h0rP1Qbe9f/s1600/%D7%A8%D7%A9%D7%AA%D7%95%D7%AA+%D7%97%D7%91%D7%A8%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%AA+1.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX1JQLK_8xst6TT_wk1WZdlhS27cE2KIpuBBzn33J0wFBUwQ9W5cURrZUpZDJnwG5SuIwwrMfe3qYRoc9J8S1td8w1JzhyphenhyphengBgJ-iX-NRzl2ZLtBTQC7dZfrDK7LqQBgshCn7h0rP1Qbe9f/s320/%D7%A8%D7%A9%D7%AA%D7%95%D7%AA+%D7%97%D7%91%D7%A8%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%AA+1.gif" width="320" /></a></div>
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">הרעיון הבסיסי הוא להיות פעיל גם ברשתות החברתיות
ולייצר דרכי גישה קלות מהרשתות החברתיות לאתר שלך ומהאתר לרשתות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">יש שלוש דרכים בהן אתה יכול לשלב אלמנטים של
רשתות חברתיות בעיצוב האתר שלך:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">Social Media Icons</span></b><b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">מקם איקונים בראש או בתחתית עמודי האתר שלך כדי
שהמבקרים באתר יוכלו להגיע לדפים שלך ברשתות חברתיות. חלק מהמבקרים יעדיפו לתקשר
איתך דווקא דרך הרשתות החברתיות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">Social Sharing Buttons</span></b><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">בפוסטים של הבלוג שלך ובכל חומר אחר שאתה מספק
מקם כפתורים שיקלו עליהם לשתף אחרים ולהפיץ את התכנים שלך לקולגות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">Social Calls to Action</span></b><b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">להלן שלוש דרכים לדוגמא באמצעותן ניתן להניע
מבקרים להצטרף ולבקש תכנים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; text-autospace: none; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">הקישו </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">like</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> ב – </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">FaceBook</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> וקבלו תוכן משודרג<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; text-autospace: none; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">עקבו
אחרינו ב – </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">Twitter</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> כדי לקבל טיפים יומיים<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; text-autospace: none; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">הצטרפו
לקבוצה שהקמנו ב - </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">LinkedIn</span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">עכשיו האתר מחובר לרשתות חברתיות ומבקרים יוכלו
לתקשר אתך דרך כמה ערוצים כרצונם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">במקביל עליך להיות פעיל ברשתות החברתיות, בעיקר
בקבוצות רלבנטיות לתחום העיסוק שלך. זהה את הקבוצות בהם חברים הלקוחות שלך וסביבת
ההשפעה שלהם (יועצים, אנליסטים, עיתונאים, בלוגרים, מפיצים, יצרני מוצרים משלימים
וכיו"ב). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">החל להיות חבר אקטיבי ותורם בקבוצות. הפעילות האקטיבית
צריכה להיות מבוססת על הוספת ערך לחברי
הקבוצות. התייחס לפעילות בקבוצות כאילו זה ארוע </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">networking
</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;"><span dir="RTL"></span> פיזי או אפילו מסיבה. אם תעמוד בפינה ולא תהיה
פעיל יקשה עליך להכיר אנשים רלבנטים. אם תשתף אותם בידע שקיים אצלך, תעשה עליהם
רושם טוב, יתכן ותתפתח מערכת יחסים. תן תשובות מקצועיות לסוגיות שמעלים בקבוצה,
העלה קישורים לפוסטים שלך או לחומר בעל ערך שכתב מישהו אחר וכיו"ב. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-ascii-theme-font: major-bidi; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: major-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-bidi;">הימנע מפעילות בעלת אופי מכירתי !!<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; margin: 0.6pt 0in 6pt; text-align: start;">
<span lang="HE" style="font-size: 14pt;">מיכאל גלי</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; margin: 0.6pt 0in 6pt; text-align: start;">
<span style="font-size: 14pt;">0546540402</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; margin: 0.6pt 0in 6pt; text-align: start;">
<span style="font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<br /></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-63916985109055582722013-09-04T05:49:00.002-07:002013-09-04T05:49:32.817-07:00הציטטות הגדולות ביותר בתחום הספורט<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;">לכבוד ראש השנה (מכיוון שתצטרכו לשרוף הרבה שעות בין ארוחה אחת לשניה...),</span><br />
<span style="font-size: large;">האמריקאים מוצאים דמיון גדול בין ספורט ועסקים (למשל, תחרות בה יש מנצחים ומפסידים, חשיבות עבודת הצוות, מנהיגות ועוד).</span><br />
<span style="font-size: large;">לאלו מכם שגם עסקים וגם ספורט קרובים לליבם, תוכלו למצוא באתר <a href="http://www.quora.com/">quora</a> (אתר בו מועלות שאלות בנושאים שונים והגולשים נותנים תשובות)</span><br />
<span style="font-size: large;">שאילתה <a href="http://www.quora.com/Sports/What-are-some-of-the-best-sports-quotes-of-all-time">מהן הציטטות הגדולות של אנשי ספורט ?</a> </span><br />
<span style="font-size: large;">שם תוכלו למצוא ציטטות </span><span style="font-size: large;">של רבים וטובים ובהן </span><span style="font-size: large;">תובנות רבות על החיים : פדרר, מוחמד עלי, ביל שנקלי, ג'סי אואנס ואפילו כריסטיאנו רונלדו וליונל מסי. לא בטוח שכולן אותנטיות אך בכולן תובנות מלמדות על החיים.</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhB4RmUPZkJoVYtyh3wuAI7-WLO820ZxMOD4ausHwvtzxfuK8QPeXuTPq2Fxee3egzHwwBAj5Hi9uF0e450j7MEJ9m5BrscCkrW_NfUQZkvWV2ZoDL2Q-PYj3AvIc-Nes60tvOw7YmFZjQk/s1600/%D7%A6%D7%99%D7%98%D7%95%D7%98%D7%99%D7%9D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="444" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhB4RmUPZkJoVYtyh3wuAI7-WLO820ZxMOD4ausHwvtzxfuK8QPeXuTPq2Fxee3egzHwwBAj5Hi9uF0e450j7MEJ9m5BrscCkrW_NfUQZkvWV2ZoDL2Q-PYj3AvIc-Nes60tvOw7YmFZjQk/s640/%D7%A6%D7%99%D7%98%D7%95%D7%98%D7%99%D7%9D.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">תהנו,</span><br />
<span style="font-size: large;">שנה טובה,</span><br />
<span style="font-size: large;">מיכאל גלי</span><br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-18545925621552601662013-09-01T02:10:00.001-07:002013-09-12T23:46:34.960-07:00מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ? <div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו"ל
? (פוסט רביעי מתוך שבעה)</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי לקבל
החלטה היא כניסה לגוגל והקשת כמה מילות מפתח. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כך נוהגים גם הלקוחות בתחום שלכם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לפיכך, עלינו לעשות כל מאמץ לגרום ללקוחות פוטנציאלים למצוא
אותנו בקלות באינטרנט כאשר הם מחפשים מידע במנועי חיפוש. בנושא זה עוסק </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">SEO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עבור חברה ישראלית שעוסקת בשיווק בינלאומי זוהי פעילות קריטית
בגלל המרחק שלה משווקי היעד ומהלקוחות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כאן חשוב להדגיש ש – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">SEO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> הוא הרבה יותר מאשר תיוג מלות חיפוש באתר
כדי להופיע במקום גבוה בדרוג של גוגל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpQBVyWxZNwTgmGWXq1JK_IqO9bQW8EsXPHoDaN8s5RGOMYJTy_SUM1TslqoAunrQffHeOjiWnVuiQ-5EdXUuD4vmBRUZmXuR-2yUIdpbfi_KpHYB2eTXVZ-j_oxxnwiWmbm5PUyYNDOwo/s1600/seo2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="342" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpQBVyWxZNwTgmGWXq1JK_IqO9bQW8EsXPHoDaN8s5RGOMYJTy_SUM1TslqoAunrQffHeOjiWnVuiQ-5EdXUuD4vmBRUZmXuR-2yUIdpbfi_KpHYB2eTXVZ-j_oxxnwiWmbm5PUyYNDOwo/s640/seo2.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אין לי כוונה בפוסט זה לעסוק בטכניקה וגם אתם לא צריכים לעסוק
בכך, אלא רק להבין את הלוגיקה של גוגל
באמצעות שני העקרונות הבאים: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">רלבנטיות של המידע באתר שלכם<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המשימה הראשונה היא ליצר תוכן איכותי <b>רלבנטי</b> שמנועי
החיפוש יזהו אותו ככזה בעת חיפוש.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הכלל תפסת מרובה לא תפסת ישים כאן. לא ניתן באותו תוכן לעסוק
במגוון בעיות למגוון קהלי מטרה. בבואכם לפתח תוכן הגדירו בצורה חדה את קהל המטרה,
הבעיה בה אתם עוסקים ואת הפתרון שלכם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מעבר לכך הכילו את מילות החיפוש במסמך התוכן, בכותרת המסמך
ובמטה דאטה ותייגו גם תמונות במילות החיפוש הרלבנטיות.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בנית מהימנות וסמכות מקצועית <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">גוגל מדרג אתרים ודפים על פי רמת המהימנות שהוא מייחס להם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לאחר שפרסמת דף ובו כל המונחים הרלבנטים, גוגל עדין לא מזהה
אותך כמהימן, ייקח זמן עד שהתוצאות יבואו לידי ביטוי בדרוג במנועי החיפוש. האתגר
הוא להתחיל לטפס בדרוג מול המתחרים. את זה ניתן לעשות ע"י יצירת דימוי סמכותי
ומהימן בעיני גוגל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יצירת דימוי סמכותי ומהימן היא תהליך ארוך, שלא נגמר אף פעם,
המבוסס על מאמץ מתמיד להגדיל את מספר הקישורים שלך עם אתרים מהימנים אחרים בתחום.
האינדיקציה בעיני גוגל שאתה מהימן נגזרת מהקשר שלך עם אתרים שגוגל הגיע למסקנה שהם
מהימנים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עכשיו אתם מבינים מדוע דפי וויקפדיה כמעט תמיד נמצאים בעמוד
הראשון בכל חיפוש. דפי וויקפדיה הם ספציפיים ומספקים מידע אמין ומלמד בנושא מובחן
היטב. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">נסו להפעיל כללים אלו בבואכם לפתח תוכן וכך תקדמו את האתר שלכם בגוגל. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span><span style="background-color: transparent; font-size: 14pt;">מיכאל גלי</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="background-color: transparent; font-size: 14pt;">gally@012.net.il</span></div>
<div class="MsoFootnoteText" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-size: 14pt;">0546540402</span></div>
<br />
<div>
<!--[if !supportFootnotes]--><br clear="all" />
<hr align="left" size="1" width="33%" />
<!--[endif]-->
<br />
<div id="ftn1">
<div class="MsoFootnoteText" dir="RTL">
<a href="file:///C:/Users/user/Desktop/PDF/ebook/LG%20%D7%90%D7%AA%D7%A8/%D7%90%D7%AA%D7%A8%20%D7%9E%D7%91%D7%95%D7%A1%D7%A1%20%D7%9C%D7%99%D7%93%D7%99%D7%9D%20%D7%9C%D7%9E%D7%A9%D7%9C%D7%95%D7%97.doc#_ftnref1" name="_ftn1" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: HE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: HE;">[1]</span></span><!--[endif]--></span></span></a><span dir="RTL"></span><span style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span> </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">SEO – Search Engine Optimization</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span> התהליך
במסגרתו אנו משפיעים על הדרוג של האתר שלנו במנועי חיפוש<o:p></o:p></span></div>
</div>
</div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-2782668615795093452013-08-24T23:09:00.000-07:002013-09-12T23:46:53.088-07:00תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה)<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<b><span style="font-size: 16.0pt;"><span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><span style="font-size: large;">כ<b>יצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3)</b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן
מכירתי !<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוכן אינו מנסה למכור, אלא לספק ידע
רלבנטי ללקוח שבאופן עקיף ממצב את החברה כמומחית בתחום בו יש ללקוח צורך בפתרון. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוכן</span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"> <b>חייב להיות רלבנטי לקונטקסט בו
נמצא הקורא</b>. בהתאם לכך התוכן צריך להיות שונה אם הוא נשלח ל – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CTO</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">או
ל – </span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CFO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>. התוכן צריך להיות שונה ללקוח שנמצא בשלב חקר צרכים לעומת לקוח שנמצא
בשלב הערכת ספקים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">רוב החברות הישראליות לוקות בפיתוח
תוכן !! <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הסיבות לכך מגוונות: חוסר הבנה עד כמה
זה חשוב, העדר מיומנויות כתיבה, חוסר רצון בחברה להקדיש לכך משאבים, דורש איסוף
מידע ומאמץ אינטלקטואלי, הצורך להיעזר בפונקציות (פיתוח, פיננסים וכיו"ב) שלא
ששות לשתף פעולה ועוד.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שיווק מקצועי חייב להתמודד עם בעיות
אלו וזו אינו משימה בלתי אפשרית. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איכות התוכן השיווקי שתפיקו ישדר לשוק
את רמת המומחיות שלכם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אספקת זרם מתמיד של תוכן שיווקי איכותי
תייצר עניין קבוע בכם ותמשוך לקוחות
פוטנציאליים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">רוב החברות הישראליות לא מייצרות לידים
איכותיים באמצעות האתר !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ללא תוכן שיווקי איכותי האתר שלכם לא
ייצר לידים !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">להלן מגוון הפורמטים של תוכן שמהם
עליכם לבנות פורטפוליו:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">פוסטים<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קצרים וידידותיים (עד 600 מילה).
פוסטים אינם דורשים מאמץ גדול בהפקה, אך דורשים מחויבות כי יש לפרסם אחת לשבוע עד
שבועיים באתר ובקבוצות רלבנטיות ברשתות חברתיות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חלק מהפוסטים יכולים להיות גם פוסטים
רלבנטים שהופקו ע"י צד ג' (אנליסטים, בלוגרים, פוסטים של חברות אחרות
וכיו"ב).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מדריכים<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מסמכי </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">PDF</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> בני
10-20 עמודים המכסים בהעמקה נושא מסוים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המדריכים מוכיחים מקצועיות והבנה של
החברה בבעיות לקוחות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המדריכים הם אמצעי מרכזי להשגת לידים
ולכן הם ישלחו ללקוחות כנגד השארת פרטים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לדוגמא: המדריך המלא לרכישת </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">XXX</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מחקרים<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המחקרים מציגים נתונים שהחברה או גורם
מחקרי אסף על השוק או תובנות שצבר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">המחקרים ממצבים את החברה כגורם מנוסה
ובעל ידע. את המחקרים ניתן לפרוס לקטעים ולהשתמש בהם בבלוג למשל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p> </o:p></span><b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Ebooks</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">כלי מאוד אפקטיבי ליצירת מוניטין וסמכות מקצועית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">ה – </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Ebook</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span> הוא
גירסא קלה יותר להפקה ולהפצה שהופכת לנפוצה יותר ויותר.</span><b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Webinars<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">סמינר אינטרנטי בן כשעה בו אתה יכול להעביר מצגת על נושא
מקצועי ו \ או לארגן פאנל של מומחים המתייחס לנושאים שונים. כלי מצוין הן להשגת
לידים והן לטיפוח לידים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">ייזום וניהול הוובינר יכול להתבצע תוך שתוף פעולה של
שנים או יותר גורמים ביניהם יש סינרגיה עסקית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">קיימות פלטפורמות חינמיות או זולות מאוד וידידותיות
להוצאה לפועל של </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Webinar</span><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span>.</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Whitepapers</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מסמכים בעלי אופי טכני. רלבנטים לקהלים
בעלי אוריינטציה טכנית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">e-Newsletters</span></b><b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">הגרסא הלא אלקטרונית שלהם קיימת הרבה שנים. היום כבר לא
מקובל כבעבר לשלוח ב - </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Newsletters</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span>
מידע על החברה והמוצרים (הוא נמצא באתר), אלא מידע מלמד ובעל ערך ללקוח.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">ה - </span><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Newsletters</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;"><span dir="RTL"></span>
הופכים לפחות אפקטיביים שכן הפוסטים בבלוג יותר קלים להפקה ונקראים יותר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">וידאו<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">תוכן בוידאו הופך ליותר ויותר נפוץ כתוצאה משתי מגמות
מקבילות, הקלות והמחיר הנמוך בהפקת וידאו וההעדפה של קהלים, בעיקר צעירים, לצריכת
מידע בוידאו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">בסרטי וידאו ניתן להציג ניתוחי ארוע, ראיונות, מצגות
וכיו"ב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span dir="LTR" style="font-size: 14.0pt;">Case Studies<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="font-size: 14.0pt;">ניתוחי ארוע המציגים לקוחות רלבנטיים בתהליך קבלת
ההחלטות שלהם עד לבחירה בחברה שלכם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שני קריטריונים ישפיעו על בחירת פורמט
התוכן:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">היקף המשאבים שעומדים לרשותכם - </span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מחסור במשאבים יכוון אתכם
לפורמטים קלים להפקה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">העדפות הקוראים - </span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איזה פורמט תוכן מועדף
ע"י קהל הקוראים ובאיזו תדירות הוא מעונין לצרוך ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שני סוגי תוכן הכרחיים:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קצר וידידותי </span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שמאפשר "לגעת" בלקוח
לעתים קרובות יחסית, פוסטים לדוגמא.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כבד ובעל ערך רב יותר ללקוח </span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בגינו תדרוש מהלקוח הפוטנציאלי
להשאיר פרטים, כמו מדריכים או </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">e-Books</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-12106718755611268892013-08-17T23:50:00.002-07:002013-09-12T23:47:31.099-07:00כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? <div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 16pt;">תכנון אתר לשם </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 16pt;">Lead Generation </span></b><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 16pt;"><span dir="RTL"></span> (פוסט שני מתוך שבעה)</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בפוסט הקודם הבחנתי בין אתר למיתוג
ובין אתר שמייצר לידים. הדגשתי את החשיבות הרבה לתכנון והקמת אתר לצרכי </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Lead Generation </span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">אך מובן שאתר כזה תורם תרומה רבה
גם למיתוג החברה. לקוחות לא יפנו אליכם וישאירו פרטיהם באתר אם הוא לא ישדר אמינות
ומקצועיות.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">להלן הנושאים וכלי העבודה אליהם עליכם
להתייחס בעת תכנון האתר:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">1.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התחילו
עם גיבוש מדיניות תוכן<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תהליך איסוף הלידים כולל מענה לשאלות
הבאות שכולן קשורות ליצירה והפצה של תוכן איכותי ורלבנטי והן מהוות את הבסיס למדיניות
תוכן:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד תמשכו מבקרים לאתר דרך פרסום תוכן
?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד תעודדו אותם להשאיר פרטים באמצעות
תוכן משודרג ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד תפנו אליהם ישירות אחרי שהשאירו
פרטים עם הצעה לקבלת ערך רב יותר (ביצוע הערכת מצב, אימות צרכים, הדגמה
וכיו"ב) ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כיצד תזהו את רמת בשלותו כלקוח מטרה ותקבעו
מתכונת טיפול שתדחוף אותו במעלה תהליך הרכישה ?</span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p> </o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">2.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">נסחו </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Value proposition</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">נסחו ניסוח תמציתי ובהיר שמסביר מהו
הערך המיוחד שאתם מספקים לסוג הלקוחות אליהם אתם פונים בהשוואה למתחרים הישירים</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtlBayFySZCFtj1u5J683_OEJmqXP5kblGf4nTrwnAtzOzbnQ3jH0jX5gOwr9ZjFwahzNBSae4Gmon4jsxtKv3ChDJLz1ThJKmKWynlWY0CfhG3ws0MLXsXHiJnV_MmCwbkOI-50r3Kk2X/s1600/cartoon-univ-website2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="286" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtlBayFySZCFtj1u5J683_OEJmqXP5kblGf4nTrwnAtzOzbnQ3jH0jX5gOwr9ZjFwahzNBSae4Gmon4jsxtKv3ChDJLz1ThJKmKWynlWY0CfhG3ws0MLXsXHiJnV_MmCwbkOI-50r3Kk2X/s400/cartoon-univ-website2.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">3.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קבעו
את "בית התוכן" באתר<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">זהו המקום באתר בו תארגן את התוכן
בצורה שמנועי החיפוש ימצאו אותו בקלות. זה לב האתר שלך והוא הבסיס לכל מאמץ ה - </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Lead Generation</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE"> שלך. המונחים הנפוצים בהם משתמשים ל"בית
התוכן" הם: </span></span><span dir="LTR" style="font-family: "ProximaNova-Regular","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: ProximaNova-Regular;">Resources,
Library</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "ProximaNova-Regular","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: ProximaNova-Regular;"><span dir="RTL"></span>.</span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">4.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הבלוג<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">זוהי הדרך הקלה והידידותית לספק מידע
טרי ואיכותי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בבלוג תוכלו להציע תוכן משודרג: מחקר, </span><span dir="LTR" style="font-family: "ProximaNova-Regular","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: ProximaNova-Regular;">whitepaper</span><span dir="RTL"></span><span style="font-family: "ProximaNova-Regular","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: ProximaNova-Regular;"><span dir="RTL"></span> </span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">, וובינר וכיו"ב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">5.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">SEO</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוכן שאתם כותבים חייב להיות מותאם
למנועי חיפוש (</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">SEO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>) תוך בניית קישורים לשחקנים רלבנטים בתחום (אפרט בהמשך).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">6.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">דואר
אלקטרוני<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">דואר אלקטרוני הוא אמצעי תקשורת
אפקטיבי כאשר הוא מלווה בתוכן איכותי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">7.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">רשתות חברתיות<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">למדיה החברתית שני תפקידים מרכזיים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ראשית, כאמצעי להפיץ את התוכן שאתם
מפיקים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">שנית, כאמצעי נוסף לבנות מערכות יחסים
עם לקוחות מעבר לאתר עצמו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">8.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיתוג<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עיצוב האתר אמור לשקף את ערכי המותג שלכם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">גבשו במידה וטרם עשיתם זאת ערכי מותג
ועצבו אתר בהתאם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .25in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 14.0pt;">9.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Analytics
and Marketing Automation<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; line-height: 150%; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Analytics</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">הוא מונח המבטא את היכולת שלנו לגלות תבניות חוזרות בבסיסי
נתונים (במקרה שלנו בסיסי הנתונים של התנהגות לקוחות באתר) שמאפשרים לנו לשפר את איכות קבלת ההחלטות באתר. </span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Analytics</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">קריטי לאופטימיזציה של תהליך ה - </span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Lead Generation</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span>. בנו את האתר עם אפשרויות ניתוח ביצועים. עליכם להיות מסוגלים
לזהות בקלות אלו פעולות שביצעתם באתר אפקטיביות יותר. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; line-height: 150%; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">תוכנות </span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_automation">Marketing Automation</a> </span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span lang="HE">יהפכו את הניהול לקל הרבה יותר, אך הן משמעותיות רק
מעבר למסה קריטית מסוימת של פעילות. תכננו את האתר כך שתוכלו לשלב שימוש בתוכנות
אלו בהמשך.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; line-height: 150%; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">בשלב זה אתם
כבר מבינים שהמשימה אינה לבנות אתר לחברה אלא להקים אתר שישרת אסטרטגיה שיווקית
שהלב שלה הוא</span></b><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span>
</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Lead Generation</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p> </o:p></span></b><a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally" style="background-color: transparent;"><img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" /></a></div>
</div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-9631208640413013192013-08-10T23:42:00.000-07:002013-09-12T23:48:55.257-07:00כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו"ל ? (1)<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה
כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך
מרכזי במאמץ ה- </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Lead
Generation</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> שלה.</span><br />
<span style="font-size: large;"><span lang="HE">בהערה מקדימה ברצוני להדגיש כבר בשלב זה שפיתוח מערך מקצועי של </span><span dir="LTR">Lead Generation</span><span dir="RTL"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span dir="RTL"></span> </span> <span lang="HE">הוא הרבה יותר מאשר רק הקמת אתר.
כדי שהאתר יהפוך למקור ללידים נדרשים צעדי שיווק נוספים הן </span><span dir="LTR">Online</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> והן </span><span dir="LTR">Offline</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span>.</span></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לכל חברה כיום ברור הצורך באתר ולכן
אין היסוס בהקצאת תקציב לכך גם על חשבון סעיפי שיווק אחרים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">עבור חברה שעוסקת בשיווק בינלאומי האתר הוא כלי שיווק הכרחי בגלל
המרחק משווקי היעד ומהלקוחות הפוטנציאליים.</span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בקרב חברות ישראליות אשר עוסקות בשיווק
בינלאומי ניתן לזהות שני סוגי אתרים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">1. אתר מיתוג<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אתר שהמטרה המרכזית שלו היא לספק מידע
בסיסי על החברה ולעתים הוא גם אמצעי למיתוג החברה. ברוב החברות הישראליות האתר הוא כזה והוא בפועל לא יותר מפרוספקט שמספק מידע לגבי:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מי החברה ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במה היא עוסקת ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מי קהל מטרה שלה ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אתר כזה מתאים לחברה שלכם רק אם היא
עונה לפחות על אחד משני התנאים הבאים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הלידים שלכם מגיעים בקצב מתאים ממקור אחר (הפניות מלקוחות קיימים, מפיצים, תערוכות וכיו"ב).</span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">או אתם בתחילת הדרך, האסטרטגיה שלכם עדיין
לא מובחנת היטב, אינכם מכירים מספיק טוב את השוק ואין ברשותכם הגדרה חדה של קהל
מטרה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בכל מצב אחר עליכם להקים אתר שמיועד
לייצר לידים !</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">2. אתר ממוקד </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Lead Generation </span></b><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> </span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אתר שמיועד בעיקר לייצר לידים ולטפח
אותם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אצל רוב החברות הישראליות אתר כזה הוא
צורך קיומי כי יש<b> </b>להן שאיפה לצמוח והן לא מנהלות פעילות שיווקית מגוונת
בשווקי היעד הרחוקים<b>.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הבעיה היא שאתר כזה דורש מהחברה בשלות
רבה יותר בפעילות השיווקית, אסטרטגיה ברורה, בלוג, תכנים, מוצרים ופתרונות לקהלי מטרה מוגדרים היטב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הקמה של אתר כזה גם עולה יותר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לקוראים בלוג זה באופן שוטף ידוע שאני מדגיש
כל הזמן את ההכרח בשיווק מדיד, מבוסס תוצאות המייצר הכנסות. האתר של כל חברה הוא נדבך מרכזי
בתפיסה זו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במציאות אני נתקל שוב ושוב בחברות
שהאתר שלהם הוא לא יותר מאשר סוג של פרוספקט וכך הוא לא משרת את שאיפות הצמיחה של
החברה. אי הבנה זו גם באה לידי ביטוי בתהליך בחירת הספק להקמת האתר. </span><br />
<span style="font-size: large;"><span lang="HE">בבואכם לבחור חברה לשם הקמת
אתר זכרו שחברות לעיצוב אתרים שהאוריטנציה שלהן היא עיצובית וטכנית חסרות את ההבנה
והידע הנדרש להקמת אתר שמיועד לייצר לידים ולטפח אותם. את הצוות שמתכנן לכם את
האתר חייב להוביל מומחה בשיווק, בשיווק באינטרנט, ב – </span><span dir="LTR">Lead Generation</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> כי האתר
שלכם הוא הבסיס ל –</span><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span lang="HE"> </span><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Inbound_marketing"> Inbound Marketing</a></span> <span lang="HE">שלכם. (</span><span dir="LTR">Inbound Marketing</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">עוסק במשיכת לקוחות לאתר בעיקר באמצעות תוכן שיווקי רלבנטי ובניית
מערכות יחסים עמם שיאפשרו לנו להשפיע על קבלת ההחלטות שלהם).</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><b>גם אם אצה לכם הדרך והקמתם אתר מיתוגי אל תתקעו איתו לאורך זמן, הסבו אותו לאתר שמייצר לידים.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בפוסט הבא אתאר מה נדרש מהחברה כדי להקים אתר כזה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
gallyconsult@gmail.com<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-11760921698928343312013-08-07T02:36:00.000-07:002013-08-07T02:36:20.225-07:00כיצד להפוך את ההרצאה שלכם בכנס להצלחה ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;">הרצאות בכנסים הן כלי שיווקי חשוב למיתוג החברה ולמיתוג האישי שלכם.</span><br />
<span style="font-size: large;">בלא מעט מקרים אני נתקל במנהלים, גם בכירים, שגורמים נזק לעצמם ולחברה באופן בו הם מציגים נושא בפני קהל. </span><br />
<span style="font-size: large;">במוקדם או במאוחר תתבקשו גם אתם להציג בפני פורום מקצועי.</span><br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.davidmeermanscott.com/about-david/"> David Meerman Scott</a> הוא אחד המרצים המובילים בנושאי שיווק מתקדם בארה"ב.</span><br />
<span style="font-size: large;">בפוסט זה הוא מציע <a href="http://www.webinknow.com/2009/03/top-ten-tips-for-incredibly-successful-public-speaking.html">טיפים להרצאות בכנסים</a> שיעזרו לכם להפוך את ההרצאה שלכם לסיפור הצלחה.</span><br />
<span style="font-size: large;">מומלץ !</span><br />
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally"><img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" /></a> </div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-4637041625881687292013-07-27T23:18:00.003-07:002013-07-27T23:18:38.813-07:00כולם ב – B2B מדברים על תוכן שיווקי, מעטים הופכים אותו לכלי אפקטיבי<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 14pt;">במשך שנים השיווק התבסס על קומבינציה
של כלים (פרסום, קידום מכירות, תערוכות וכיו"ב) להשגת חשיפה במטרה ליצור מודעות,
ועניין אצל לקוחות.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ואז האינטרנט הגיע</span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">... <b>ושינה את הכול</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בין השאר, שינה את דפוסי ההתנהגות של
לקוחות עסקיים. הלקוחות פחות קשובים לפרסומות, מגיעים פחות לתערוכות, לא מעוניינים
לקבוע פגישות עם אנשי מכירות ומרבים לחפש מידע באינטרנט. שינויים אלו גרמו לירידה
באפקטיביות של הכלים המסורתיים, אם כי עדין יש בהם ערך. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצורך למצוא כלים חדשים לייצר עניין
אצל הלקוחות הוליד את ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Inbound Marketing </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> שעוסק במשיכת לקוחות לאתר החברה באמצעות <b>תוכן
שיווקי רלבנטי</b>. על פי התפיסה יש לספק ללקוחות תוכן באופן עקבי כדי לבנות מערכת
יחסים שתאפשר לנו להשפיע על קבלת ההחלטות שלהם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תוכן שיווקי הופך לנושא מרכזי בפעילות
השיווק, אך רוב החברות נכשלות עמו, מדוע ?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בחברות עמן אני עובד אני רואה את אותן
בעיות חוזרות שוב ושוב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התוכן שחברות כותבות עוסק בחברה ובמוצר
ולא בלקוחות</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">קשה הרבה יותר לכתוב תוכן שיווקי שעוסק
בלקוח ובבעיותיו מאשר תוכן שיווקי שעוסק במוצר. את הלקוח מעניינות רק בעיותיו, המוצר
שלכם מעניין אותו אם הוא פותר את בעיותיו. <b>מילת המפתח היא רלבנטיות.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חברות אינן לוקחות סיכונים ולכן התוכן משעמם<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תוכן שיווקי צריך להיות מעט פרובוקטיבי
כדי למשוך עניין. אנשי השיווק, שמיצובם בארגון לרוב לא חזק, חוששים לקחת סיכונים
או מתקשים לשכנע את ההנהלה לקחת סיכון. <b>אל תהיו בנאליים, צאו מסביבת הנוחות
שלכם.</b></span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תפסת מרובה לא תפסת<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חברות מנסות באותו מסמך תוכן לפנות
במקביל למספר פלחים ולמספר מקבלי החלטה בארגון הלקוח. כך התוכן כללי מדי ומאבד את
הרלבנטיות שלו בעיני הקורא, שהוא תמיד מקבל החלטה ספציפי בארגון לקוח ספציפי. לא
ניתן לכתוב תוכן איכותי שפונה לכולם במקביל. <b>התוכן חייב להיות ספציפי כדי שיהיה
אפקטיבי.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">איכות נמוכה<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">התקציב מוגבל, לכן כותבים לבד או בוחרים בכותב זול
וכך מייצרים יותר תכנים במעט תקציב. טעות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם אין לכם תקציב גבוה, כתבו מעט, אך הקפידו
שכל מסמך תוכן יהיה <b>מהטובים בתעשיה.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">העדר מחויבות לטווח ארוך</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">החלטתם לבצע פעילות תוכן שיווקי, גייסו
תקציב, גבשו תוכנית לשנת פעילות ועמדו בה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כדי שתוכן שיווקי יביא לתוצאות אתם
צריכים "לגעת" בלקוח "נגיעה" רלבנטית לפחות כמה פעמים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">דרגים בכירים לא מבינים את החשיבות של
הנושא</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חלק מהבעיות שהצגתי לעיל נובעות מהקושי
של השיווק להשיג תמיכה של דרגים בכירים. השקיעו מאמץ במכירת הקונספט לאנשים
הקובעים בחברה שלכם. הביאו להם הוכחות שתוכן שיווקי עובד לפני ההתנעה ותוך כדי ההוצאה לפועל של התוכנית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">במידה ותצליחו להתגבר על הבעיות הנ"ל
תראו איך התוכן השיווקי מסייע לכם ב - <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יצירת מודעות לחברה ומוצריה<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יצירת אמון בחברה כספק מקצועי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצגת הוכחות ל – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">value proposition</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
<span lang="HE">מול המתחרים</span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">השגת לידים ישירה ודרך הפניות של קוראים<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">בלוג זה אותו אתם קוראים הוא דוגמא
לפעילות התוכן השיווקי אותה אני מנהל בעסקי היעוץ שלי.<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תוכן שיווקי עובד !!</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gallyconsult@gmail.com</span><span dir="RTL"></span><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE"><o:p></o:p></span></span></b></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-62917016037879129202013-07-22T01:08:00.001-07:002013-07-22T01:08:16.643-07:00האם לשיווק יש תפקיד בהתמודדות אנשי המכירות מול התנגדויות לקוחות ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">לאחרונה אני מעורב בפרויקט שעוסק </span><b style="font-size: 14pt;">בשיפור הביצועים של פונקציות שיווק ומכירות</b><span style="background-color: white; font-size: 14pt;">
בחברה שהיקף המכירות שלה כ - 50 מליון $ רובם ליצוא. העבודה עם פונקצית השיווק שמה
דגש על שיפור הסיוע שאנשי השיווק בחברה מספקים לאנשי המכירות. אחת המשימות בפרויקט
היא להגדיר היטב דרכים וכלים באמצעותם השיווק יכול לסייע למכירות להתמודד עם
התנגדויות של לקוחות.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יחד עם המכירות זיהינו את ארבע
ההתנגדויות השכיחות הבאות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l4 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt;">1.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Budget</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> - אין
לנו כרגע תקציב</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l4 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt;">2.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Authority</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">-
המנכ"ל \ </span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CFO</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>... מתנגד, טרם קיבלתי את אישור
המנכ"ל</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l4 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt;">3.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Need</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">–
אנחנו לא זקוקים לכזה מוצר</span></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l4 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt;">4.<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">Timeframe</span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">–
לא נקנה בשלושה חודשים הקרובים כי...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אלו כמובן כותרות בלבד והשלב הראשון בהתמודדות
של אנשי המכירות הוא זיהוי שורש ההתנגדות, מה עומד מאחרי המשפט הנאמר ? למה מתכוון
הלקוח ? בפוסט לא ניתן לרדת לדקויות ולבצע התאמה למצבים ספציפיים יותר ולכן אציג
את הכיוון הכללי. חשוב לומר שבחלק מההמלצות השיווק משתף פעולה עם פונקציות אחרות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההתנגדות: אין לנו כרגע תקציב</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יש לאבחן, האם ההתנגדות מקורה בהעדר
תקציב קיים, ניסיון להוריד מחיר, הלקוח לא מוצא ערך במוצר או סיבה אחרת.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלי סיוע שהשיווק צריך לספק למכירות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מסמך </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ROI</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> שיוכיח
שהמוצר מספק ערך<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מודלים אחדים לתשלום (מדיניות הנחות, אפשרות
לפריסת תשלומים, התחלת תשלום בשנת התקציב הבאה)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההתנגדות: המנכ"ל \ </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CFO</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>...
מתנגד, טרם דיברתי עם המנכ"ל...<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יש לאבחן, האם קיימת התנגדות בחברה או
שאכן עליו להתייעץ עם גורמים נוספים בחברה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלי סיוע שהשיווק צריך לספק למכירות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיפוי ה – </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">buying group</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>, קבוצת
נושאי התפקיד שמעורבים בתהליך הרכש</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מציאת צ'מפיון מחוץ או בתוך החברה
שמסוגל לספק מידע לגבי תהליך הרכש והמעורבים בו</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">סיפוק תוכן שיווקי שעוזר לאיש המכירות
להדגים לגורם המתנגד על הערך שברכישה (מסמך ובו פירוט התועלות, מסמך </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ROI</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>
וכיו"ב)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההתנגדות: אנחנו לא זקוקים לכזה מוצר</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ברוב המקרים זה לקוח פוטנציאלי שאינו
בשל לעסקה ולכן נדרש תהליך של </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">nurturing</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלי סיוע שהשיווק צריך לספק למכירות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תוכן שיווקי שישלח למקבלי החלטה אחת
לחודש (תאור מעמיק של הבעיה שאנו פותרים, חוות דעת של אנליסט, תאור של הפתרון שלנו
ויתרונותיו, </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">testimonials</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>...)</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">נתונים (75% מהמתחרים שלכם כבר רכשו...רוב
הלקוחות שרכשו מדווחים על </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ROI </span><span dir="RTL"></span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">חיובי)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההתנגדות: לא נקנה בשלושה חודשים
הקרובים כי...</span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כמובן שצריך לאבחן את הסיבה למה הוא
דוחה את ההחלטה. לעתים זו דרך לומר לא, לעתים פרויקט אחר שואב את תשומת הלב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כלי סיוע שהשיווק צריך לספק למכירות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: .5in; margin-top: .6pt; mso-list: l3 level1 lfo5; mso-outline-level: 3; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מסמך יתרונות ברכישה מיידית (כספיים,
אחרים)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כל חברה חייבת שתהיה לה תפישה ותהליך
לזיהוי ההתנגדויות ולהתמודדות עמן.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">השיווק יתרום לשיפור הביצועים באמצעות <u>איסוף
מידע שיווקי וסיפוק תוכן מותאם לסיטואציה הספציפית.<o:p></o:p></u></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם השיווק יוביל מהלך כזה גם המיצוב
שלו בארגון ישתפר דרמטית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0in; margin-right: 0in; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gally@012.net.il</span><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-67989585219532103502013-07-15T06:38:00.001-07:002013-07-15T06:38:04.934-07:00"הפוך גוטה, הפוך"<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div>
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=HLK5YJeSYrs">"הפוך גוטה הפוך"</a> אמר </span></span><span style="color: #58491e; font-size: large; line-height: 21px;">אלטמן הקטן בסרט "מציצים" ולא ידע שזה כלל שיווקי ראשון במעלה.</span><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;">אנשי שיווק מקצועיים יודעים שקבלת החלטות בשיווק צריכה להתבצע מהסוף להתחלה, כלומר מנקודת המבט של הלקוח ולא מנקודת המבט של הספק.</span></span><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;">"הסוף" אינו היעדים שאתה מעונין להשיג כמו הכנסות או לידים, אלא ההערכה שלך מה תהיה תגובת הלקוח לנוכח ההחלטות השיווקיות שלך.</span></span><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large; line-height: 21px;">במציאות רוב החברות לא מיישמות כלל זה ולכן אנו נתקלים שוב ושוב בתופעות הבאות (אספתי אותן מההתנסויות שלי בשבועיים האחרונים):</span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">הספק אומר לנו שהטכנאי יגיע בין 08.00 ל - 14.00. </span><i><span style="color: blue;">הרי ברור שזה ירגיז את הלקוח (אותה חברה השקיעה לאחרונה מליון $ בקמפיין מיתוג).</span></i></span></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">צוות הפיתוח (ו \ או מנהל המוצר) לא מנהל דיאלוג אמיתי עם לקוחות מטרה לפני הגדרת התכונות של המוצר העתידי. </span><span style="color: blue;">כ<i>ך המוצר לא עונה במדויק על דרישות הלקוח. (פיתוח המוצר עלה מליון דולר).</i></span></span></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">האתר שלנו מפרט לפרטי פרטים את כל תכונות המוצר ולא עוסק כלל בתועלות ללקוח. </span><span style="color: blue;">לא פלא ש<i>לקוחות נשארים מעט מאוד זמן באתר.</i></span></span></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">המחיר למוצר נקבע ל פי העלויות פלוס רווח, ללא לימוד והתייחסות לערך שמסופק ללקוח. </span><i><span style="color: blue;">המחיר שגובים נמוך מהמחיר שניתן לגבות, החברה מפסידה הרבה הכנסות ואפילו לא יודעת זאת.</span></i></span></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">איש המכירות מתקשר שוב ושוב ללקוח להתעדכן מתי כבר יקבל החלטה ? </span><i><span style="color: blue;">הלקוח מניח את הטלפון ומשחרר אנחה לגבי הספק "הנודניק".</span></i></span></span><br />
<span style="font-size: large; line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">המלצרית מתעניינת אם הכל בסדר כאשר אנחנו עוד לא טעמנו מהמנה. </span><i><span style="color: blue;">הלקוח מגיב "הכל בסדר" בצורה מכנית וחושב לעצמו "איזו חוסר מקצועיות".</span></i></span><br />
<span style="font-size: large; line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">בכנס הלקוחות אליו הוזמנו 200 לקוחות מהארץ ומחו"ל ועלה 50,000 דולר, המנכ"ל עולה ובמשך רבע שעה נותן נאום (בלה, בלה, בלה) שלא מספק שום ערך ללקוחות. אחריו עולה מנהל המכירות ומציג לפרטי פרטים את המוצר החדש, כאשר אינו מוותר על הסבר על אף מסך בתוכנה החדשה. </span><span style="color: blue;">אחרי 10 דקות </span><i><span style="color: blue;">הלקוחות מאבדים עניין ואפילו האירופים המנומסים מתחילים לשוחח אחד עם השני.</span></i></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><span style="color: #58491e;">המודל העסקי של התוכנה החדשה שפותח מבוסס על מספר המשתמשים אצל כל לקוח בעוד הלקוחות מוכנים לשלם לפי הצלחה בלבד. </span><i><span style="color: blue;">הלקוחות מתעניינים אך לא קונים.</span></i></span></span></div>
<span style="color: #58491e; font-size: large; line-height: 21px;">לפני כל החלטה שאנו מקבלים בשיווק עלינו לשאול את השאלות הבאות:</span><br />
<br />
<ul style="text-align: right;">
<li><b style="color: #58491e; font-size: x-large; line-height: 21px;">איך אני מצפה שהלקוח יגיב כשיראה את מודעת הפרסום שלי, יבקר באתר שלי, יקבל ממני מייל או כל פעולת שיווק אחרת ?</b></li>
<li><b style="color: #58491e; font-size: x-large; line-height: 21px;">איך אני מצפה שהלקוח יגיב כשיתנסה במוצר שלי ?</b></li>
<li><b style="color: #58491e; font-size: x-large; line-height: 21px;">מה אני צריך לעשות כדי לגרום להגיב כמו שאני רוצה ?</b></li>
</ul>
<b style="color: #58491e; font-size: x-large; line-height: 21px;">התשובות שניתן לשאלות אלו חייבות להנחות אותנו בקבלת ההחלטות.</b><br />
<b style="color: #58491e; font-size: x-large; line-height: 21px;">מה המצב אצלכם בחברה ?</b><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><b><br /></b></span></span>
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><b>האם אתם נכנסים לנעלי הלקוח לפני כל החלטת שיווק ?</b></span></span><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><b>מיכאל גלי</b></span></span><br />
<span style="color: #58491e; font-size: large;"><span style="line-height: 21px;"><b><br /></b></span></span>
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-17735156750161697652013-07-13T02:59:00.001-07:002013-07-13T02:59:46.749-07:00פודקאסט בנושא הכנת תוכנית שיווקית<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;">בהמשך לפוסטים שכתבתי בנושא תוכנית שיווקית תוכלו למצוא podcast קצר שעוסק ב-<a href="http://www.brainshark.com/Go-to-marketstrategies/vu?pi=zFPzGJM11z1WNrz0">הכנת תוכנית שיווקית</a> אותה הכינה חברת יעוץ בשם <a href="http://www.brainshark.com/">Brain Shark</a>. כדי לצפות ולהאזין עליכם להכניס את פרטיכם.</span><br />
<span style="font-size: large;">החומר בסיסי אך מוגש בצורה מאוד מקצועית ובהירה.</span><br />
<span style="font-size: large;">תהנו !</span><br />
<br /></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-69599928528860146182013-07-09T09:37:00.002-07:002013-07-09T09:37:55.995-07:00סוגיות מרכזיות בשיווק בינלאומי<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;">כדי לשפר ביצועים עסקיים עלינו ראשית לזהות מהן הסוגיות החשובות</span><br />
<span style="font-size: large;">ואח"כ לתת תשובות מקצועיות לכל אחת מהסוגיות.</span><br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=BI1_x7EJnUM">בסרטון</a> אני מציג בפני יצואנים במכון היצוא את אוסף הסוגיות עמן היצואן חייב להתמודד.</span><br />
<span style="font-size: large;">תהנו !</span><br />
<span style="font-size: large;">מיכאל גלי</span><br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6578507406841664743.post-72110335737440152332013-06-29T21:04:00.000-07:002013-06-29T21:04:40.585-07:00מדוע תחזית המכירות שהכנתם אף פעם לא מתממשת במציאות ?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="background-color: white; font-size: 14pt;">מנהל שלמדתי ממנו רבות, אמר לי בראשית
דרכי העסקית "יש שני דברים שאסור לסמוך עליהם תחזיות של אנשי מכירות ולוחות
זמנים של אנשי פיתוח". המציאות הוכיחה לי כמה הוא צדק.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תחזית מכירות מדויקת היא אתגר לא פשוט
בכל מצב.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מדוע זה קורה ? מדוע חברות נכשלות בכך
שוב ושוב ? מדוע ההזדמנויות העיקריות מחליקות באופן קבוע לאיטן מרבעון לרבעון ?<o:p></o:p></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuXE48XAUZC6wSfCCgMuGeqzlxs3HDC43Ywhj1JTh8UutxTRgFNbVYByaRpUIyCymB-2_a676hsCAk35MJbudpwSsqMFAtqgQHK58XuW5KbEQ6loK-wEmlmG_2TBxGCX3q6YOUZsx8mgPK/s573/SalesForecast.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="326" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuXE48XAUZC6wSfCCgMuGeqzlxs3HDC43Ywhj1JTh8UutxTRgFNbVYByaRpUIyCymB-2_a676hsCAk35MJbudpwSsqMFAtqgQHK58XuW5KbEQ6loK-wEmlmG_2TBxGCX3q6YOUZsx8mgPK/s400/SalesForecast.png" width="400" /></a></div>
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אם אתם חברה צעירה עם מוצר חדש
והתחזיות מתבררות כלא מדויקות ניתן להבין זאת. אך אם אותה חברה צעירה ממשיכה לא
להשתפר בדיוק של התחזיות שלה ברור שמשהו בסיסי לקוי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כשבוחנים חברות בהן תחזיות המכירות לא
מדויקות ניתן לזהות את המאפיינים הבאים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תהליכי
מכירה לא מגובשים – אין בחברה מדיניות ברורה לגבי תהליך המכירה "הנכון"<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההוצאה
לפועל של תהליך המכירה אינה מקצועית<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תהליכי ההסמכה
(</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="LTR"></span> </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">(qualification</span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">והסיווג של ההזדמנויות אינם מבוססים על מידע אלא רק על
תחושות<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">ההסתברות
המוערכת להשלמת עסקה אינן מבוססות על דיאלוג עם מקבלי החלטה</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תחזית
המכירות נגזרת מיעדי הארגון ומלחץ של הבוס ולא מהמציאות בשוק</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36.0pt; margin-top: .6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אופטימיות
מוגזמת של אנשי המכירות<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אבני הבניין לשם שיפור הדיוק של תחזית המכירות<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לפניכם סדרה של אבני דרך שהוצאתם לפועל
תשפר את הדיוק של התחזית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תחזיות מכינים מלמטה (</span></b><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="LTR"></span>(bottom up</span></b><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>. </span></b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">משמע איסוף<b> </b>הזדמנויות
ספציפיות, הערכת מימושן וטיפול שוטף ואינטימי בהן. גיבוש תחזית מלמעלה (</span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">top bottom</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span>) בהתבססות על הנחה שנתפוס
נתח מסוים מהשוק אינה רצינית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">תהליך מכירות מגובש המפרט שלבים
ופעולות נדרשות לביצוע בכל שלב<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">חברות חייבות לנסח את תהליך המכירות
האידאלי שביצועו להערכתן ממקסם את סיכויי ההצלחה בכל עסקה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הבנה מעמיקה של תהליכי הרכש של הלקוח </span></b><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יכולת לפרט שלבים בתהליך ופעולות שהלקוח מבצע בכל שלב עד לבחירה בספק המועדף</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הערכה ריאלית של מספר הלידים שהארגון
מסוגל לייצר בחודש<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">כאן נדרשת עבודה מקצועית של השיווק
הכוללת מדידה מתמדת של הלידים המתקבלים, סיווגם<b> </b>והערכה כמה </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">sales ready leads</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> השיווק מסוגל לספק. לאלו יש לצרף את ה - </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">sales ready leads</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> שאנשי המכירות אוספים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">אבחון מדויק של השלב בתהליך הרכש בו
נמצאת כל הזדמנות<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">באיזה שלב <b><u>בתהליך הרכש</u></b>
של הלקוח אנו נמצאים. שימו לב <b><u>לא</u></b> באיזה שלב <b><u>בתהליך המכירה</u></b>
אנו נמצאים. </span><br />
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">לשם כך כמובן נדרשת הפעלת מודיעין בתוך ארגון הלקוח.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">יכולת אמיתית להעריך את מצבנו בכל עסקה
אל מול התחרות<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מה נקודות החוזק והחולשה שלנו ? גם לשם
כך כמובן נדרשת הפעלת מודיעין בתוך ארגון הלקוח. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הצעדים הנדרשים לביצוע בכל הזדמנות
עסקית כדי להפוך אותה לעסקה סגורה<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">משך הזמן שלוקח לסגור עסקה עם </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">sales ready lead</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-size: 19px;">מהו פרק הזמן הנדרש לעבור משלב לשלב בעסקה עד לסגירתה הסופית.</span><br />
<span style="font-size: 19px;"><b>ההיקף הכספי של כל עסקה</b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">הערה לגבי מערכות </span></b><b><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CRM</span></b><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מערכות </span><span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">CRM</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> הן כלי
שעוזר לנו לנהל ביתר קלות את התהליך. חשוב להבין שביצועי המערכת טובים על פי איכות
הנתונים שמוזנים אליה. נתונים לא מדויקים שיוזנו למערכת איכותית לא יספקו תחזית
מכירות רצינית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">מיכאל גלי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">0546540402<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; margin-bottom: 6.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: .6pt; mso-outline-level: 3;">
<span dir="LTR" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;">gally@012.net.il</span><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 14pt;"><span dir="RTL"></span> <o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<br />
<a href="http://il.linkedin.com/in/michaelgally">
<img alt="View Michael Gally's profile on LinkedIn" border="0" height="33" src="http://www.linkedin.com/img/webpromo/btn_viewmy_160x33.png" width="160" />
</a></div>
מיכאל גליhttp://www.blogger.com/profile/08699648703748150531noreply@blogger.com0