סט גודין על קביעת מחיר

 
סט גודין על קביעת מחיר.
אסור שמחיר המוצר יקבע רק על פי העלות שלו (קוסט +),  אלא על פי נכונות הלקוחות לשלם שלעתים קרובות אינה קשורה לעלות.
תפקיד הפונקציה השיווקית לספר סיפור משכנע שמגדיל את המחיר שהלקוחות מוכנים לשלם.

מיכאל גלי
כדי להגיע לפוסט הקישו על המלים המודגשות בכחול.

דיאלוג עם משקיעים - גיא קוואסאקי

 
גיא קוואסאקי ממשיך לשתף אותנו בידע חשוב על דיאלוג עם משקיעים.
תהנו.

מיכאל

החלטות, החלטות, החלטות

 
"אתה למעשה לא יודע כלום באופן ברור, רק שזיהית כל צומת החלטה, עצרת בה וקיבלת החלטה שקולה. לא במהירות ולא בלחץ. אם עשית את זה, אתה יכול לחכות לראות מה יוצא מזה. החוק היחיד הוא: אל תחפף, תן לעצמך תשובה מנומקת" את הציטוט הזה לקחתי מראיון שהתפרסם אתמול עם רן תלם, מנהל התוכניות של קשת. קשת היא גוף ניהולי מרשים, מצליח ובעיקר לומד ומתפתח.
רן תלם מבטא במסמך זה את הקשיים של מקבל ההחלטה בסביבה של אי ודאות.
חשתי תחושה דומה בכל תפקידי הניהול שמילאתי.
שתי שאלות צריכות להנחות את מנהל השיווק, מכירות או פיתוח עסקי בינלאומי:
מהם צמתי ההחלטה העיקריים בתחומי אחריותו ? אותם צמתים שאם נפנה בהם נכון סיכויינו להצלחה גבוהים יותר ואם נפנה לא נכון כנראה שנכשל.
איך מצליחים לתת תשובה מנומקת או מהי תשובה מנומקת בכל צומת רלבנטי ?

מיכאל גלי
21.1.12

איך להכין תחזיות ? גאי קוואסאקי

 
פוסט המשך של גאי קוואסאקי.
מומלץ !
http://blog.guykawasaki.com/2012/01/how-to-create-an-enchanting-financial-forecast-officeandguyk.html#axzz1jn6FUdhH

מיכאל

מה מייחד את מנהלי המפיצים \ הטריטוריות עם הביצועים הטובים ביותר ?

 
כידוע לכם חודש ינואר משמש לא מעט חברות כמועד מתאים לכנס את מנהלי הטריטוריות שלהם בשווקים השונים לדיונים ופעילויות לקראת השנה החדשה.
מנהלי הטריטוריות ברוב החברות מנהלים מפיצים, VARs, אינטגרטורים וכיו"ב.
בשפה המקצועית הם נקראים CHANNEL MANAGERS.
בשבועות האחרונים נתבקשתי ע"י מספר חברות בתחומים מגוונים (חקלאות, תוכנה, רפואה, טלקומוניקציה ועוד) לקיים דיונים, סיעורי מוחות ו\או הדרכות למנהלי הטריטוריות, חלקם ישראלים אשר מנהלים את המפיצים מישראל וחלקם מקומיים הממוקמים בטריטוריה אותה הם מנהלים.
במפגשים נתקלתי בסגנונות עבודה שונים של מנהלים בין חברות שונות ובתוך החברות עצמן.
ניסיתי להבין מה המאפיינים המשותפים למנהלים המצליחים, אלו שמביאים לביצועים הטובים עבור החברה שלהם.
להלן המאפיינים:
1. בעלי גישת WIN WIN. מבינים שתפקידם המרכזי לעזור למפיץ למכור יותר ולהרוויח כסף. כל הזמן מנסים להשביע את רצון המפיץ. הם מבינים שאם המפיץ אינו שבע רצון לא יצליחו לעמוד ביעדיהם.


2. בעלי אופי טוטלי בהתייחס לעמידה ביעדים. הם מציבים לעצמם יעדים ברמה יום יומית ושואפים לעמוד בהם. יש בהם את ה – PASSION.


3. פרואקטיביים. כל הזמן יוזמים פעילויות. לא תמיד מצליחים, אך זה אינו מרפה את ידיהם. ברור להם שהצבת יעדים ללא נקיטת פעולות לעמידה בהם היא חסרת תכלית.


4. מבינים לעומק את עסקי המפיץ והמוטיבציות שלו. כלומר מבינים שתהליך הקניה קודם לתהליך המכירה, במובן זה שאם אינך יודע מדוע ואיך המפיץ קונה אינך יכול להתחיל למכור לו.


5. הטובים יותר מביניהם הולכים שלב אחד קדימה ולומדים מדוע ואיך הלקוח של המפיץ קונה.


6. מקצוענים במוצר (לא מפסיקים להעמיק במוצר). אלו שאינם ממוקמים בישראל ניצלו את הביקור כדי להעמיק את הבנתם במוצר עוד מעבר לתוכנית שנקבעה להם ע"י החברה. חלקם בחברות טכנולוגיה אינם בעלי הכשרה טכנולוגית אך הם לא מפסיקים לרכוש ידע טכני.


7. מקצוענים בשוק בו הם פועלים. לא מפסיקים להעמיק בלימוד צרכי הלקוחות והצעות המתחרים.


8. יוזמים מדי יום שיחות עם המפיצים, הלקוחות של המפיצים, גורמים בעלי השפעה בשוק, קולגות מחברות אחרות וכיו"ב.


9. בעלי מיומנויות בין אישיות גבוהות. אנשים שנעים להיות בסביבתם.


10. בעלי יכולת לחולל שינוי ולהתמודד עם התנגדויות. לא באגרסיביות ברוטלית אלא ממקום של סיוע, עצה והכוונה.


11. אמיצים. אין להם חשש לפנות אל המפיץ ולבקש ממנו משוב, גם אם האמת לא נעימה, לשמוע במה עליהם באופן אישי ובמה על הארגון להשתפר. המשוב בעיניהם אינו כלי מאיים אלא כלי בונה ומפתח.

במידה ואתם מנהלי טריטוריה, במידה ואתם מנהלים של מנהלי טריטוריה בחנו את עצמכם באיזו מידה אתם וכפיפים לכם עונים על הקריטריונים.

מיכאל גלי
14.1.2012
gally@012.net.il
0546540402

איך להכין מצגת אפקטיבית למשקיעים ?

 
פוסט מלא חוכמה פרקטית של גאי קוואסאקי על איך להכין מצגת למשקיעים.
http://blog.guykawasaki.com/2012/01/how-to-create-an-enchanting-pitch-officeandguyk.html#axzz1j51cUpqa
חובה לקריאה גם אם נדמה לכם שזה לא רלבנטי לכם.
תהנו,
מיכאל

האם אתם "בורחים" מכל הזדמנות לדבר בפני קהל ?

 
הפעם עקב עומס עבודה רב מאמר מ - INC מגזין אינטרנטי מצויין.

Do You Stink at Public Speaking?

http://www.inc.com/marla-tabaka/speak-up-to-boost-your-brand-through-public-speaking.html